Бизнес-практикум Синергия (Продажи на пальцах)
Раздел: В помощь студенту
Цена: 4.07 $
Товар: Бизнес практикум 6 заданий_2 Продажи на пальцах.zip(88.2 Кбайт)
Загружен: 27.04.2018 14:52:57
Количество продаж: -1
Количество возвратов: -1
Продавец: testsinergiya
Продажа в кредит: Товар не продается в кредит
Скидки: На данный товар скидка не предоставляется.
Сдано на Зачтено в марте 2018г (скриншот отметки прилагается к работе,выполнено 4 из 6 заданий)
ЗАДАНИЕ 1
Напишите в чем состоит:
Ценность вашей компании на рынке
В чем состоит Уникальность сотрудничества именно с вами. (Помним, что Уникальность предполагает то, что есть только у вас).
Создайте сообщение рынку, которое содержит ценность и уникальность сотрудничества с вами. 2-3 предложения. Яркие образы. *Цепляющие фразы*. Начинайте свой рабочий день с того, что вы читаете это сообщение и если вам приходят новые идеи вы дописываете. Постепенно у вас появится отточенное предложение, которое будет привлекать клиента.
Напишите 5 вопросов на контакт с которых вы можете начать беседу с клиентом. (Например: о погоде, об общей обстановке, о новости, о событии и т.д.) Помним, что этот вопрос нужен для того, чтобы установить контакт, понять настроение собеседника, расположить его к беседе
ЗАДАНИЕ 2
1. Сформулируйте вопрос о презентации по структуре: Давайте я вам расскажу, как (мы можем решить ту или иную проблему).
2. Напишите презентацию любого вашего продукта, учитывая 4 основных блока:
Характеристики предложения. Что вы предлагаете как решение.
Выгоды использования вашего продукта. Что человек (компания) получит от использования вашего продукта.
Пример успеха, когда человек воспользовался продуктом и это привело его к решению проблемы. (История успеха).
Эмоциональная составляющая. Эмоциональные слова, метафоры, образы, погружающие клиента в счастливое будущее: *Представьте….*
ЗАДАНИЕ 3
Напишите три варианта завершения сделки для вашего продукта:
Прямой способ.
Альтернативный способ. (предложение из нескольких вариантов).
Способ владения.
Как вы считаете, в каких случаях наиболее уместно использовать каждый из этих способов?
ЗАДАНИЕ 4
Напишите min стоимость продукта от которой вы стартуете при вопросе клиента *Сколько это стоит?* в начале переговоров.
Напишите пример цены для клиента, у которого параметры заказа схожи. Этот метод позволяет клиенту сориентироваться в том, что при таких параметрах цена будет приблизительно равной. (Пример: Вот на прошлой неделе у нас заказывали кухню, со схожей квадратурой, фурнитура, правда, была итальянская и цена получилась 235 тыс. руб., какие материалы вы планируете использовать? – переводим вопрос в выявление потребностей.
Напишите представление цены любого вашего продукта по методу *Бутерброд*.
Представьте цену клиенту методом деления на период использования (день, неделя, месяца). Используйте правило контраста.
Какие шаги предоставления скидки могут быть при продаже продукта. Напишите 3 шага предоставления скидки в формате: Мы вам даем скидку в размере___%, если…
ЗАДАНИЕ 5
Определить свой тип по системе DISC на основании своего преобладающего поведения. Напишите 5 сильных и 5 слабых сторон этого типа поведения, для того, чтобы мы могли корректировать свое поведение при общении с клиентом.
Подвести итоги 5 встреч с клиентами, где сделка не состоялась и задайте каждому клиенту один вопрос: *В каком бы случае сотрудничество было бы возможным?*.
Написать по одному предложению на основании рекомендации клиента по каждой встрече, что вы можете сделать, чтобы сделка состоялась.
ЗАДАНИЕ 6
Напишите скрипт звонка, используя алгоритм:
Представить себя и свою компанию
Обозначить Цель или Причину звонка
Подарок клиенту
Задать ценностный вопрос
Назначить встречу или задать вопрос на проведение презентации по телефону (4 палец).
Задача:
90 дней работать по системе *Пятерня* для устойчивого закрепления навыка.
ЗАДАНИЕ 1
Напишите в чем состоит:
Ценность вашей компании на рынке
В чем состоит Уникальность сотрудничества именно с вами. (Помним, что Уникальность предполагает то, что есть только у вас).
Создайте сообщение рынку, которое содержит ценность и уникальность сотрудничества с вами. 2-3 предложения. Яркие образы. *Цепляющие фразы*. Начинайте свой рабочий день с того, что вы читаете это сообщение и если вам приходят новые идеи вы дописываете. Постепенно у вас появится отточенное предложение, которое будет привлекать клиента.
Напишите 5 вопросов на контакт с которых вы можете начать беседу с клиентом. (Например: о погоде, об общей обстановке, о новости, о событии и т.д.) Помним, что этот вопрос нужен для того, чтобы установить контакт, понять настроение собеседника, расположить его к беседе
ЗАДАНИЕ 2
1. Сформулируйте вопрос о презентации по структуре: Давайте я вам расскажу, как (мы можем решить ту или иную проблему).
2. Напишите презентацию любого вашего продукта, учитывая 4 основных блока:
Характеристики предложения. Что вы предлагаете как решение.
Выгоды использования вашего продукта. Что человек (компания) получит от использования вашего продукта.
Пример успеха, когда человек воспользовался продуктом и это привело его к решению проблемы. (История успеха).
Эмоциональная составляющая. Эмоциональные слова, метафоры, образы, погружающие клиента в счастливое будущее: *Представьте….*
ЗАДАНИЕ 3
Напишите три варианта завершения сделки для вашего продукта:
Прямой способ.
Альтернативный способ. (предложение из нескольких вариантов).
Способ владения.
Как вы считаете, в каких случаях наиболее уместно использовать каждый из этих способов?
ЗАДАНИЕ 4
Напишите min стоимость продукта от которой вы стартуете при вопросе клиента *Сколько это стоит?* в начале переговоров.
Напишите пример цены для клиента, у которого параметры заказа схожи. Этот метод позволяет клиенту сориентироваться в том, что при таких параметрах цена будет приблизительно равной. (Пример: Вот на прошлой неделе у нас заказывали кухню, со схожей квадратурой, фурнитура, правда, была итальянская и цена получилась 235 тыс. руб., какие материалы вы планируете использовать? – переводим вопрос в выявление потребностей.
Напишите представление цены любого вашего продукта по методу *Бутерброд*.
Представьте цену клиенту методом деления на период использования (день, неделя, месяца). Используйте правило контраста.
Какие шаги предоставления скидки могут быть при продаже продукта. Напишите 3 шага предоставления скидки в формате: Мы вам даем скидку в размере___%, если…
ЗАДАНИЕ 5
Определить свой тип по системе DISC на основании своего преобладающего поведения. Напишите 5 сильных и 5 слабых сторон этого типа поведения, для того, чтобы мы могли корректировать свое поведение при общении с клиентом.
Подвести итоги 5 встреч с клиентами, где сделка не состоялась и задайте каждому клиенту один вопрос: *В каком бы случае сотрудничество было бы возможным?*.
Написать по одному предложению на основании рекомендации клиента по каждой встрече, что вы можете сделать, чтобы сделка состоялась.
ЗАДАНИЕ 6
Напишите скрипт звонка, используя алгоритм:
Представить себя и свою компанию
Обозначить Цель или Причину звонка
Подарок клиенту
Задать ценностный вопрос
Назначить встречу или задать вопрос на проведение презентации по телефону (4 палец).
Задача:
90 дней работать по системе *Пятерня* для устойчивого закрепления навыка.
Дополнительная информация:
Отзывы покупателей (-2):
-1
-1
Каталог
PIN-коды
Программное обеспечение
Цифровые товары
Электронные книги